Chương 33 tới 35. Đừng sợ thất bại và kế hoạch 13 tuần của Franklin

Babe Ruth bị loại 1.330 lần mà vẫn đánh 714 cú home run. Phần 6 dạy đừng sợ thất bại và luyện 13 chủ đề theo phương pháp của Franklin.

Tóm tắt

Chương 33 tới 35 là ba chương của Phần 6, nơi Bettger khuyên đừng sợ thất bại và chia sẻ bí quyết thành công của Benjamin Franklin. Ông kể Babe Ruth cười cả khi bị loại, lấy sổ ghi làm thuốc chữa nản lòng, rồi đề nghị luyện 13 chủ đề, mỗi chủ đề một tuần, lặp lại bốn vòng mỗi năm.

Ý chính

• Mỗi lần trượt đưa bạn tới gần cú trúng tiếp theo.
• Can đảm là chiến thắng nỗi sợ, không phải không biết sợ.
• Mỗi lần một chủ đề, mỗi chủ đề một tuần.
• Tự nhủ sẽ cố hết sức là lời báo trước thất bại.

Áp dụng ngay hôm nay

Chọn 13 chủ đề bạn muốn rèn, viết mỗi chủ đề lên một tấm thẻ, và bắt đầu với tấm thẻ đầu tiên ngay tuần này.

Đừng sợ thất bại!

Babe Ruth. Mùa hè năm 1927, ở sân Shibe Park, Lefty Grove hai lần loại Babe Ruth bằng ba quả bóng hỏng. Mỗi lần, Ruth đều mỉm cười và ngả mũ. Rồi khi các gôn đã có đủ người, ông đánh một cú home run cực xa để thắng trận, với đúng vẻ mặt đó. Ruth kể với Grantland Rice triết lý khi đánh kém của mình: cứ lên sân và vung gậy, quy luật số đông sẽ làm phần việc của nó, "để các tay ném lo". 714 cú home run của Ruth đi kèm kỷ lục 1.330 lần bị loại vì đánh trượt; ông coi những lần đó là nỗ lực, không phải thất bại.

Xem lại sổ ghi. Nếu bạn nản, hãy xem sổ ghi: có lẽ bạn chưa gặp đủ người để quy luật số đông kịp phát huy. Năm 1915, Ty Cobb cướp được 96 gôn trong 134 lần thử (71%). Năm 1922, Max Carey cướp 51 gôn trong 53 lần thử (96%). Cobb chấp nhận rủi ro thất bại nhiều hơn 81 lần, và có nhiều hơn 44 lần thành công. "Tài sản lớn nhất của bạn là số lần đánh trượt từ cú đánh trúng gần nhất, vì mỗi lần trượt đưa bạn tới gần cú trúng tiếp theo."

Danh sách thất bại của Lincoln. Thua cuộc bầu vào cơ quan lập pháp bang, làm ăn thất bại và mất 17 năm trả nợ, vị hôn thê qua đời, thua các cuộc đua vào Quốc hội, vào Văn phòng Đất đai, vào Thượng viện, thua Douglas. Ông vẫn tiếp tục.

Dick Campbell và nỗi sợ thất bại. Một người từng bán hàng đã thất bại vì sợ thất bại, tới mức mừng thầm khi khách vắng nhà. Dick Campbell ở Altoona, lúc túng tiền, từng khai khống báo cáo cuộc gọi. Sau ba tiếng ngồi một mình trong xe, quyết tâm không tự lừa mình nữa, ông ghi sổ trung thực và dứt được nỗi sợ thất bại ("hoặc ta tự kỷ luật mình, hoặc thế giới sẽ kỷ luật ta"). Ông có được một "sự thản nhiên", giống Babe Ruth; thầy Gilbert từng nói Ruth trông còn đẹp khi đánh trượt hơn khi đánh trúng. Bác sĩ tâm thần Louis Bisch khuyên tập thói quen "kệ nó": cố quá thì trông tệ hơn; "bạn không thể đánh trúng ba lần trên mười mỗi ngày"; và khán giả khinh kẻ bỏ cuộc. Lincoln nói điều đáng lo là bạn có bằng lòng với thất bại của mình hay không. Edison với mười nghìn lần thất bại. Shakespeare: những mối nghi ngờ là kẻ phản bội. Can đảm là chiến thắng nỗi sợ, chứ đâu phải là không biết sợ.

Bí quyết thành công của Benjamin Franklin và điều nó đã làm cho tôi

Vệt đèn của Franklin. Bettger sinh ở Philadelphia trong trận bão tuyết năm 1888. Ông nhớ người thắp đèn đường trên phố Nassau, và ví Franklin như người để lại "một vệt đèn sáng" phía sau.

Phương pháp của Franklin. Chọn 13 đức tính, lần lượt dành trọn một tuần chú tâm vào mỗi đức tính, tức 13 tuần một vòng, bốn vòng một năm. Năm 79 tuổi, Franklin viết 15 trang về phương pháp này và mong con cháu làm theo. Bettger, chỉ có sáu năm đi học, làm đúng như vậy, lúc đầu làm âm thầm, mỗi chủ đề một tấm thẻ 3x5 bỏ túi, đọc vào những lúc rảnh trong tuần.

13 chủ đề của Bettger. Nhiệt tình; Ngăn nắp (tự sắp xếp); Nghĩ theo lợi ích của người khác; Đặt câu hỏi; Vấn đề cốt lõi; Im lặng và lắng nghe; Chân thành (xứng đáng với lòng tin); Hiểu công việc của mình; Trân trọng và khen ngợi; Nụ cười và niềm vui; Nhớ tên và mặt người; Phục vụ và tìm khách; Chốt bán hàng và hành động. Sau một năm, tức bốn vòng, ông thấy mình làm những điều đó một cách tự nhiên. "Nếu một người giữ được lòng nhiệt tình đủ lâu, nó sẽ tạo ra bất cứ điều gì." Ông gặp nhiều người từng nghe về kế hoạch của Franklin nhưng chưa ai thử, và khuyên các quản lý bán hàng bắt buộc nhân viên làm theo.

13 đức tính của Franklin (theo cuốn tự truyện, diễn giải ngắn): Điều độ, Im lặng, Ngăn nắp, Quyết tâm, Tiết kiệm, Cần cù, Chân thành, Công bằng, Chừng mực, Sạch sẽ, Bình thản, Trong sạch, Khiêm tốn (noi theo Chúa Jesus và Socrates).

Hãy để tôi và bạn nói chuyện thật lòng

"Nếu tôi là anh ruột của bạn..." Sau tuổi 40, thời gian trôi rất nhanh; Bettger viết sách khi đã 61 tuổi. Đọc xong sách, bạn có ba lựa chọn. Không làm gì, và thế là phí. Tự nhủ "mình sẽ cố hết sức trong mọi việc", và đó là lời báo trước thất bại. Hoặc làm theo Franklin: mỗi lần một chủ đề, mỗi chủ đề một tuần, chọn 13 chủ đề hợp với mình, rồi lặp lại các vòng. Sau 13 tuần bạn sẽ thấy tiến bộ, và tới vòng thứ hai người khác sẽ nhận ra.

Lời kết. Ông nhớ lại chuyến đi giảng cùng Carnegie (ba bài nói mỗi tối, năm tối, ba mươi thành phố), nỗi sợ khi phải viết một cuốn sách, và kết thúc bằng câu: "Tôi mong bạn thích nó."

Câu hỏi thường gặp

Babe Ruth dạy Bettger điều gì về thất bại?

Ruth hai lần bị loại trong một trận nhưng vẫn mỉm cười, rồi đánh cú home run thắng trận. 714 cú home run của ông đi kèm 1.330 lần bị loại vì đánh trượt. Ông coi những lần đó là nỗ lực, cứ vung gậy và để quy luật số đông làm việc.

Phương pháp 13 tuần của Franklin là gì?

Franklin chọn 13 đức tính và dành trọn một tuần cho mỗi đức tính, 13 tuần một vòng, bốn vòng một năm. Bettger làm theo với 13 chủ đề bán hàng như nhiệt tình, đặt câu hỏi, lắng nghe và chốt bán hàng, và sau một năm thấy mình làm chúng tự nhiên.

Bettger khuyên gì sau khi đọc xong sách?

Ông nói có ba lựa chọn: không làm gì, tự nhủ sẽ cố hết sức, hoặc làm theo Franklin. Hai cách đầu dẫn tới thất bại. Hãy chọn 13 chủ đề hợp với mình, mỗi tuần một chủ đề, rồi lặp lại. Sau 13 tuần bạn sẽ thấy tiến bộ.