Thư 3 và 4: bộ óc trong kinh doanh và thói chần chừ
Tóm tắt thư 3 và 4 của Lorimer: Jim Durham tự xóa việc của mình để được tăng lương, lợi nhuận ở số thập phân thứ năm, và cái giá của thói hẹn lần.
Tóm tắt
Thư 3 và 4 là hai lá thư từ chối, một cho khóa cao học và một cho chuyến du lịch châu Âu. Ông Graham kể Jim Durham dùng bộ óc được rèn luyện để tìm cách làm nhanh hơn, rồi cảnh báo thói chần chừ qua chuyện Dick Stover.
Ý chính
- Lý thuyết phải thử vào thực tế.
- Thứ bỏ đi thành lợi nhuận.
- Dùng việc đang có làm mồi.
- Hoãn việc dễ thành khó.
Áp dụng ngay hôm nay
Hãy làm ngay một việc nhỏ bạn đã hoãn từ tuần trước, trước khi mở hộp thư hôm nay.
Trường sau đại học là lò mổ
Lý thuyết đối chiếu với thực hành. Người chỉ học sách thì toàn lý thuyết, người chỉ học đời thì toàn thực hành, còn người đem lý thuyết thử vào thực tế mới làm thế giới chuyển động. Ông Graham nói ông không chống học vấn, chỉ chống những ông già khoe mình dốt.
Lợi nhuận ở số thập phân thứ năm. Kinh doanh đã đổi khác: con heo được chia ra cả trăm loại hộp, và thứ ngày xưa vứt đi giờ là lợi nhuận. Vì thế ngành cần bác sĩ, luật sư, kỹ sư và những người trẻ sắc sảo.
Chuyện Jim Durham
Người tự xóa việc của mình. Jim Durham là người tốt nghiệp đại học đầu tiên ông Graham thuê. Anh làm bốc vác rồi sáng chế đường ray treo thùng, được tăng lương và việc cũ biến mất; làm chấm công thì đề xuất máy ghi giờ, lại được tăng lương. Đi chào hàng không bán được chiết xuất thịt bò, anh đề xuất quảng cáo tới người tiêu dùng để khách tự tìm đến.
Mua bộ óc, nhưng không cho học tiếp. Chi phí quảng cáo làm ông Graham hoảng, rồi đơn hàng đổ về. Ông kết luận bộ óc được rèn luyện tìm ra cách làm nhanh hơn và lý do tăng lương nhanh hơn. Nhưng ông vẫn từ chối khóa cao học, vì thời gian của Pierrepont dồn vào chức lớp trưởng, quần áo diện và thuốc lá.
Đi làm càng sớm càng tốt
Trợ cấp dừng vào giữa tháng Bảy. Một thanh niên hai mươi hai tuổi khỏe mạnh chưa từng kiếm một đô thì vào bảng lương càng sớm càng tốt, và chỉ có hai tuần nghỉ. Ông cho rằng làm nhiều hiếm khi giết người, lo âu hay rượu mới làm thế; người và công việc nên là bạn trong giờ làm, là người lạ sau sáu giờ.
Dùng việc đang có làm mồi. Hãy nhận việc được mời rồi dùng nó làm mồi: giun câu cá con, cá con câu cá vược. Theo ông, công việc trốn kỹ nhất đúng lúc mình cần nó.
Chần chừ và văn hóa
Dick Stover và thói hẹn lần. "Hoãn việc dễ thì nó thành khó, hoãn việc khó thì nó thành không thể." Dick Stover hoãn dậy, hoãn cầu nguyện, hoãn đuổi nhân viên kém, hoãn tăng lương người giỏi và hoãn trả nợ. Mỗi lỗi chỉ được một lời bào chữa; lặp lại lỗi cũ là cẩu thả.
Huy hiệu của người buôn Mỹ. Ông Graham từng bị lừa mua "tranh danh họa" ở châu Âu và giờ treo chúng ở phòng chờ bãi gia súc để tự nhắc. Huy hiệu duy nhất ông cần là nhãn hiệu con bò đang lao tới. Làm vài năm rồi hẵng đi xem châu Âu.
Nguồn của trang này. Trang này tóm tắt thư 3 và thư 4 của Letters from a Self-Made Merchant to His Son của George Horace Lorimer (bản Everand, văn bản Project Gutenberg), diễn giải theo ghi chú khi đọc sách.
Câu hỏi thường gặp
Jim Durham đã làm gì?
Anh là người tốt nghiệp đại học đầu tiên ông Graham thuê. Ở mỗi vị trí, anh đề xuất một cách làm nhanh hơn như đường ray treo thùng hay máy ghi giờ, được tăng lương và việc cũ biến mất. Khi đi chào hàng, anh đề xuất quảng cáo tới người tiêu dùng để khách tự tìm đến.
Vì sao ông từ chối chuyến đi châu Âu?
Ông cho rằng một thanh niên khỏe mạnh chưa từng kiếm đồng nào thì nên vào bảng lương càng sớm càng tốt. Ông từng bị lừa mua tranh giả ở châu Âu và treo chúng ở phòng chờ để tự nhắc. Theo ông, văn hóa không phải chuyện đổi khí hậu, hãy làm vài năm rồi đi.
Chuyện Dick Stover dạy gì?
Dick Stover hoãn mọi thứ, từ việc thức dậy, đuổi nhân viên kém, tăng lương người giỏi tới trả nợ. Ông Graham dùng chuyện này để nói thói quen điều khiển cả đời người: hoãn việc dễ thì nó thành khó, hoãn việc khó thì nó thành không thể. Mỗi lỗi chỉ được một lời bào chữa.