Chương III: bắt đầu việc kinh doanh thật

Chương III My Life and Work: chất lượng cao nhất giá thấp nhất, lập Ford Motor Company năm 1903, và vụ kiện bằng sáng chế Selden.

Tóm tắt

Chương III là chương về việc lập Ford Motor Company năm 1903. Ford thấy phần lớn người mua chỉ muốn giá trị tốt, nên nhắm làm xe chất lượng cao nhất với giá thấp nhất. Xe đua 999 giúp ông nổi tiếng, và vụ kiện bằng sáng chế Selden cuối cùng thành quảng cáo tốt.

Ý chính

• Phần lớn người mua muốn giá trị tốt.
• Giá dựa trên chi phí.
• Đại lý phải phục vụ thật.
• Khó khăn có thể thành quảng cáo.

Áp dụng ngay hôm nay

Hỏi ba khách hàng điều họ thật sự muốn trả tiền cho.

Chất lượng cao nhất, giá thấp nhất

Phần lớn người mua muốn giá trị tốt. Ford thấy chín mươi lăm phần trăm thị trường chỉ muốn giá trị tốt, nên ông nhắm làm xe chất lượng cao nhất với giá thấp nhất. Hạ giá phải đến từ tiết kiệm trong sản xuất, không phải vì cầu yếu. Giá dựa trên chi phí, không dựa trên mức khách chịu được.

Lập hãng Ford. Ông chế xe đua 999, và tay đua Barney Oldfield thắng lớn. Một tuần sau, Ford Motor Company ra đời năm 1903 với vốn một trăm nghìn đô la, chỉ khoảng hai mươi tám nghìn tiền mặt, nguồn vốn bên ngoài duy nhất hãng từng nhận. Doanh số dao động, tụt khi ông làm một mẫu xe sáu xi lanh lớn.

Đại lý và vụ kiện Selden. Ông đặt yêu cầu nghiêm cho đại lý: sạch sẽ, có kho phụ tùng, có xưởng sửa. Vụ kiện bằng sáng chế Selden xử thua Ford năm 1909, ông bảo lãnh cho người mua và doanh số vẫn tăng, cuối cùng ông thắng. Ông nói vụ kiện là quảng cáo tốt.

Nguồn của trang này. Trang này tóm tắt chương III của My Life and Work (Henry Ford và Samuel Crowther, bản Project Gutenberg số 7213 trên Everand), diễn giải theo ghi chú khi đọc sách.

Câu hỏi thường gặp

Ford định giá thế nào?

Ông định giá dựa trên chi phí, không dựa trên mức khách chịu được. Hạ giá phải đến từ tiết kiệm trong sản xuất, không phải vì cầu yếu. Ông thấy chín mươi lăm phần trăm thị trường chỉ muốn giá trị tốt, nên làm xe tốt giá thấp.

Hãng Ford có bao nhiêu vốn ban đầu?

Ford Motor Company ra đời năm 1903 với vốn một trăm nghìn đô la, nhưng chỉ khoảng hai mươi tám nghìn là tiền mặt. Đó là nguồn vốn bên ngoài duy nhất hãng từng nhận. Ford dần nắm phần lớn cổ phần, và năm 1919 con trai ông mua nốt.

Vụ kiện Selden là gì?

Selden giữ một bằng sáng chế xe hơi và đòi các hãng trả phí. Năm 1909 tòa xử Ford thua, ông bảo lãnh cho người mua xe và doanh số vẫn tăng. Cuối cùng Ford thắng, và ông nói vụ kiện là một quảng cáo tốt.