Chương IX và X: làm ăn đều và làm rẻ tới đâu

Chương IX và X My Life and Work: không có sản xuất thừa thật, hạ giá thay vì cắt lương, tính giá ngược và nhà máy River Rouge.

Tóm tắt

Phần này là hai chương về giá và chu kỳ kinh doanh. Chương IX nói khủng hoảng là thách thức cho quản lý, và nên hạ giá về mức sức mua thay vì cắt lương. Chương X nói giá đủ thấp luôn có người mua, và Ford hạ giá trước rồi ép chi phí xuống theo.

Ý chính

• Không có sản xuất thừa, chỉ có thiếu đầu óc.
• Hạ giá thay vì cắt lương.
• Hạ giá trước, ép chi phí sau.
• Làm để bền, không để lỗi thời.

Áp dụng ngay hôm nay

Tìm một khoản lãng phí nhỏ lặp lại mỗi tuần và cắt nó đi.

Khủng hoảng là thách thức cho quản lý

Không có sản xuất thừa thật. Chủ và thợ sống theo năm nhưng làm theo tuần, và kinh doanh lúc no lúc đói. Ford nói không có sản xuất thừa thật, chỉ có sản xuất thiếu đầu óc. Kinh doanh tốt hay xấu là do ta.

Hạ giá thay vì cắt lương. Thịnh vượng là sự thoải mái của số đông. Người tiêu dùng đến trước, hãy hạ giá về mức sức mua thay vì cắt lương. Khi khủng hoảng, Ford chấp nhận xóa bỏ khoản tồn kho mười bảy triệu đô la, vì để máy nằm im còn tốn hơn chịu lỗ.

Hạ giá trước, ép chi phí sau

Giá đủ thấp luôn có người mua. Thị trường bão hòa chỉ là thị trường có giá cao hơn sức mua. Giá xe du lịch giảm từ chín trăm năm mươi đô la năm 1909 xuống ba trăm sáu mươi đô la năm 1916, trong khi số xe bán tăng lên hơn bảy trăm nghìn.

Tính giá ngược. Hạ giá trước, rồi ép chi phí xuống theo. Không xây tòa nhà hành chính để khoe. Làm xe để bền chứ không để lỗi thời, phụ tùng dùng được qua các năm. Những khoản tiết kiệm nhỏ cộng lại lớn, như rác quét nhà máy đem lại sáu trăm nghìn đô la mỗi năm.

Nhà máy River Rouge. River Rouge dùng khí thải và mùn cưa làm năng lượng, đổ sắt nóng chảy thẳng vào khuôn và bán phụ phẩm. Ông nói hãy đặt trí óc vào phương pháp, thay vì làm sản phẩm kém đi, cắt lương hay bán đắt.

Nguồn của trang này. Trang này tóm tắt các chương IX và X của My Life and Work (Henry Ford và Samuel Crowther, bản Project Gutenberg số 7213 trên Everand), diễn giải theo ghi chú khi đọc sách.

Câu hỏi thường gặp

Tính giá ngược là gì?

Ford hạ giá trước, rồi buộc chi phí giảm theo. Giá xe du lịch giảm từ chín trăm năm mươi đô la năm 1909 xuống ba trăm sáu mươi đô la năm 1916, số xe bán tăng lên hơn bảy trăm nghìn. Lương cao cũng giúp ép chi phí xuống.

Ford xử lý khủng hoảng thế nào?

Ông nói người tiêu dùng đến trước, hãy hạ giá về mức sức mua thay vì cắt lương. Khi khủng hoảng, hãng chấp nhận xóa khoản tồn kho mười bảy triệu đô la, vì để máy nằm im còn tốn hơn chịu lỗ.

Nhà máy River Rouge có gì đặc biệt?

River Rouge rộng khoảng hai trăm bảy mươi héc ta, dùng khí thải và mùn cưa làm năng lượng, đổ sắt nóng chảy thẳng vào khuôn và bán phụ phẩm. Đây là ví dụ cho ý của Ford: đặt trí óc vào phương pháp thay vì làm sản phẩm kém đi.