Nghe trọn bộ Shoe Dog (1 giờ 34 phút)
Podcast: Đi sâu Shoe Dog – Bài học sinh tồn từ Nike
Tranh luận: Cái giá của đế chế Nike (Shoe Dog)Shoe Dog là hồi ký của Phil Knight, người sáng lập Nike. Nó kể 18 năm, từ một ý tưởng điên rồ năm 1962 tới ngày Nike lên sàn năm 1980.
Một ý tưởng điên rồ
Năm 1962, Phil 24 tuổi. Anh muốn nhập giày chạy bộ từ Nhật về Mỹ. Anh bay sang Kobe, gặp nhà máy Onitsuka và bịa ra tên công ty ngay tại chỗ: Blue Ribbon Sports.
Lời anh tự nhủ: cứ để người khác gọi là điên rồ. Cứ đi tiếp.
Bán bằng niềm tin
Lô đầu chỉ có 12 đôi. Phil bán giày từ cốp xe ở các giải điền kinh. Anh tin vào chạy bộ, và người mua thấy điều đó.
Tăng trưởng hay là chết
Công ty lớn nhanh hơn vốn. Phil đặt hàng gấp đôi, vay ngân hàng, bán hết, trả nợ, rồi lặp lại. Anh nói về giai đoạn này: "Chúng tôi không phá sản. Chỉ là không có tiền."
Cách anh quản lý cũng đơn giản: bảo người ta làm gì, rồi để họ làm mình bất ngờ.
Mất nhà cung cấp, rồi tự đứng
Năm 1972, Onitsuka cắt hàng. Phil gọi đó là Ngày Độc lập. Công ty tự làm giày mang tên Nike, rồi thắng vụ kiện với Onitsuka năm 1974.
Nói thật lúc tệ nhất
Năm 1975, séc bị trả về, ngân hàng cắt quan hệ và báo cho FBI. Cả nhóm nói hết sự thật với Nissho. Nissho trả toàn bộ nợ ngân hàng. Sự minh bạch cứu công ty.
Chiến thắng là gì
Năm 1980, Nike hòa giải với Hải quan Mỹ ở mức 9 triệu đô la, rồi thành hãng giày Mỹ đầu tiên được làm ăn ở Trung Quốc sau 25 năm. Ngày 2 tháng 12 năm 1980, Phil đòi giá 22 đô la một cổ phiếu và giữ nguyên tới cùng. Sáng hôm sau anh có 178 triệu đô la. Anh viết: chẳng có gì thay đổi.
Về sau ông mất con trai Matthew trong một tai nạn khi lặn. Ông tiếc đã không dành nhiều thời gian hơn cho hai con.
Sáu bài học mình mang về
- Cứ để người khác gọi là điên rồ. Cứ đi tiếp.
- Biến công việc thành cuộc chơi.
- Tăng trưởng cần vốn. Hiểu con số của mình.
- Trao tự chủ, để người khác làm mình bất ngờ.
- Nói thật, kể cả lúc tệ nhất.
- Tìm một tiếng gọi, đừng chỉ tìm một công việc.
Bạn đang làm một công việc, hay đang theo một tiếng gọi?
Đọc từng chương tóm tắt tại johnandlavie.com/sach/shoe-dog.
