Tóm tắt
Edwin C. Barnes muốn làm cộng sự của Edison, không phải làm thuê cho ông. Không quen ai, không tiền mua vé, anh nhảy tàu hàng tới New Jersey, nhận một việc lương thấp và chờ. Khi đội bán hàng chê chiếc máy đọc chép mới, Barnes xin bán nó và thành nhà phân phối toàn quốc.
Ý chính
- Suy nghĩ là vật thể khi đi kèm mục đích rõ ràng, sự bền bỉ và khát khao cháy bỏng.
- Điều quyết định là những gì Barnes nghĩ, không phải vẻ ngoài hay lời anh nói.
- Cơ hội thường vào bằng cửa sau và hay đội lốt vận rủi.
- Không tiền, ít học, Barnes vẫn thắng nhờ óc chủ động và niềm tin.
Áp dụng ngay hôm nay
Nhìn lại việc mình đang làm và tìm một việc mà người khác ngại nhận. Hỏi xin làm thử nó trong tuần này.
Giới thiệu. Người đã "nghĩ" ra đường trở thành cộng sự của Edison (Introduction)
Suy nghĩ là vật thể. Luận điểm cốt lõi của phần này là suy nghĩ chính là "vật thể", và chúng có sức mạnh lớn khi được trộn với mục đích rõ ràng, sự bền bỉ và một khát khao cháy bỏng muốn biến chúng thành của cải.
Edwin C. Barnes đi tàu hàng. Hơn 30 năm trước khi sách ra đời, Barnes mang một khát khao cháy bỏng và RÕ RÀNG: trở thành cộng sự kinh doanh của Edison, làm "cùng ông ấy, chứ không phải cho ông ấy". Trở ngại không nhỏ: anh không quen Edison, cũng không có tiền mua vé tàu. Thế là Barnes nhảy lên một chuyến tàu hàng (kiểu đi "lậu" trong toa hành lý) tới Orange, bang New Jersey, rồi trình bày thẳng mục tiêu của mình. Sau này Edison kể anh trông như một kẻ lang thang, nhưng gương mặt lộ rõ quyết tâm, và một người sẵn sàng đặt cược cả tương lai vào một ván bài như thế thì chắc chắn sẽ thắng.
Điều anh nghĩ, không phải vẻ ngoài. Theo Hill, thứ quyết định là những gì Barnes NGHĨ, chứ không phải lời anh nói hay bộ dạng của anh. Ban đầu Barnes chỉ được một việc lương thấp, chẳng quan trọng. Nhiều tháng trôi qua, nhưng khát khao của anh càng mạnh thêm, anh luôn giữ mình ở trạng thái "sẵn sàng" và không chịu dừng lại ở một chân bán hàng.
Cơ hội đến bằng cửa sau. Dịp may tới trong lớp ngụy trang. Đội bán hàng của Edison không mặn mà với chiếc máy đọc chép mới (Edison Dictating Machine, còn gọi là Ediphone). Barnes xin được bán nó, bán thành công, và nhận hợp đồng phân phối trên toàn quốc với khẩu hiệu "Edison chế tạo, Barnes lắp đặt". Mối quan hệ cộng sự kéo dài hơn 30 năm, có lẽ đáng giá 2 tới 3 triệu đô la. Thế nhưng cái được lớn hơn, theo Hill, là bằng chứng rằng một ý nghĩ vô hình có thể biến thành hiện thực.
Bài học. Cơ hội thường lẻn vào bằng cửa sau, mang một hình dạng khác, đến từ một hướng khác, và hay đội lốt vận rủi. Barnes không có tiền, ít học, chẳng có thế lực, nhưng anh có óc chủ động, niềm tin và ý chí chiến thắng. Phần giới thiệu khép lại bằng việc dẫn sang câu chuyện kế tiếp: dừng lại chỉ cách vàng ba bộ.