Tóm tắt
Hill gọi niềm tin là nhà hóa học trưởng của tâm trí, và cho rằng nó tạo ra được bằng cách lặp lại với chính mình. Ông đưa ra Công thức tự tin gồm năm lời khẳng định, rồi kể chuyện Charles M. Schwab, từ một bài phát biểu 90 phút, đã dẫn tới việc lập ra U.S. Steel.
Ý chính
- Điều gì lặp đi lặp lại với tiềm thức rồi cũng được chấp nhận và làm theo.
- Tiềm thức thực hiện cả niềm tin tiêu cực nhanh y như niềm tin tích cực.
- Của cải bền vững dựa trên sự thật, công bằng và lợi ích cho mọi bên.
- Một tập đoàn lớn có thể sinh ra từ ý tưởng trong đầu một người.
Áp dụng ngay hôm nay
Viết một câu khẳng định ngắn về điều mình làm được, ký tên bên dưới, và đọc to nó mỗi sáng trong bảy ngày tới.
Bước 2. Niềm tin: bước thứ hai tới giàu có (Faith - The Second Step toward Riches)
"Nhà hóa học trưởng của tâm trí". Hill gọi niềm tin như vậy. Khi trộn với một ý nghĩ, tiềm thức bắt lấy rung động đó, chuyển nó thành dạng tương đương về tinh thần và gửi tới Trí tuệ Vô hạn (Infinite Intelligence), như khi cầu nguyện. Niềm tin, tình yêu và tình dục là ba cảm xúc tích cực mạnh nhất; khi hòa vào nhau, chúng nhuộm màu suy nghĩ để nó chạm tới tiềm thức. Tình yêu và niềm tin thuộc về tâm linh, còn tình dục thuộc về sinh học.
Niềm tin có thể được "gây ra". Đây là một trạng thái tinh thần có thể tạo ra bằng lời khẳng định, tức những chỉ dẫn lặp đi lặp lại cho tiềm thức (tự kỷ ám thị). Lặp lại là cách tự nguyện duy nhất được biết để phát triển niềm tin. Hill dẫn nhận xét của một nhà tội phạm học: người ta ghê tởm tội ác, rồi chịu đựng nó, rồi ôm lấy nó khi tiếp xúc đủ lâu. Ý nghĩ nào được lặp đi lặp lại với tiềm thức rồi cũng sẽ được chấp nhận và thực hiện. Niềm tin chỉ phát triển khi thực hành mười ba nguyên tắc; đọc không thôi thì chưa đủ.
Tiềm thức không chọn lọc. Mọi ý nghĩ đã được gắn cảm xúc và trộn với niềm tin đều bắt đầu chuyển thành dạng vật chất tương ứng. Nhưng tiềm thức cũng thực hiện niềm tin tiêu cực nhanh y như vậy. Điều đó giải thích cái gọi là "vận rủi": ai tin mình số nghèo thì tự tạo ra cái nghèo.
Cách làm. Hãy chuyển khát khao tới tiềm thức trong trạng thái mong đợi và tin tưởng, hành động như thể bạn ĐÃ có nó. Hill nói ông đã "đánh lừa" tâm trí con trai mình theo cách này. Nuôi cảm xúc tích cực, loại bỏ cảm xúc tiêu cực, vì tâm trí sẽ mang bản chất của thứ chiếm ưu thế trong nó.
Những khẳng định về niềm tin. Theo Hill, niềm tin là điểm khởi đầu của mọi của cải, là nền móng của phép màu, là liều thuốc duy nhất chữa thất bại, và là yếu tố mà khi trộn với lời cầu nguyện sẽ nối ta với Trí tuệ Vô hạn. Người ta rồi sẽ tin bất cứ điều gì họ lặp lại với chính mình, đúng hay sai. Ý nghĩ mang cảm xúc là một thỏi nam châm hút những ý nghĩ cùng loại từ "ether", giống hạt giống. Ether mang cả rung động phá hoại (sợ hãi, nghèo đói, bệnh tật) lẫn xây dựng (thành công, sức khỏe), như sóng radio, và tâm trí hút về thứ đang chi phối nó. Hãy gieo ý tưởng bằng lặp lại: viết ra, học thuộc và đọc to Mục tiêu Chính Rõ ràng (Definite Chief Aim) mỗi ngày. Hãy quyết tâm thoát khỏi môi trường xấu. Điểm yếu lớn nhất của bạn nhiều khả năng là thiếu tự tin.
Công thức tự tin (Self-Confidence Formula)
Hill đưa ra năm lời khẳng định để ký tên, học thuộc và đọc to mỗi ngày một lần:
- Tôi biết mình có thể đạt Mục đích Rõ ràng của mình, nên tôi ĐÒI HỎI bản thân hành động bền bỉ, liên tục hướng tới nó, và tôi hứa làm vậy.
- Những ý nghĩ chi phối sẽ thành hiện thực vật chất, nên mỗi ngày tôi sẽ tập trung BA MƯƠI phút để hình dung con người tôi định trở thành.
- Mọi khát khao được giữ bền bỉ đều tìm cách biểu hiện ra thực tế, nên mỗi ngày tôi sẽ dành MƯỜI phút đòi hỏi bản thân phải tự tin.
- Tôi đã viết ra Mục tiêu Chính Rõ ràng và sẽ không ngừng cố gắng cho tới khi đủ tự tin để đạt nó.
- Của cải bền vững dựa trên sự thật và công bằng: tôi sẽ không tham gia giao dịch nào không có lợi cho mọi bên liên quan; tôi sẽ thu hút sự hợp tác bằng cách phục vụ người khác; tôi sẽ loại bỏ hận thù, đố kỵ, ghen tuông, ích kỷ và hoài nghi bằng tình yêu với nhân loại; tôi sẽ khiến người khác tin mình bằng cách tin họ và tin chính mình.
Tự kỷ ám thị có hai mặt. Nó có thể xây dựng hoặc phá hoại, vì tiềm thức ("phòng thí nghiệm hóa học") không phân biệt sợ hãi với can đảm. Hill kể chuyện "tự sát do ám thị" của Joseph Grant, một viên chức ngân hàng biển thủ tiền, đem đi cờ bạc mất sạch, rồi chết chỉ vài ngày sau khi thanh tra ngân hàng tới, miệng luôn lặp "chuyện này sẽ giết tôi". Như điện hay gió, sức mạnh ấy tùy ta giương buồm thế nào. Bài thơ "Nếu bạn nghĩ mình thua, bạn sẽ thua..." kết bằng câu: "người chiến thắng là người NGHĨ MÌNH LÀM ĐƯỢC".
Thiên tài ngủ quên. Lincoln thất bại ở mọi việc cho tới khi ngoài bốn mươi, rồi được đánh thức bởi nỗi đau và tình yêu (Ann Rutledge). Tình yêu gần với niềm tin; Hill thấy đằng sau gần như mọi người đàn ông xuất chúng mà ông nghiên cứu đều có tình yêu của một người phụ nữ. Về niềm tin, ông nhắc tới Kitô giáo và các "phép lạ" của Chúa Giêsu như biểu hiện của niềm tin, và Gandhi, người không tiền, không quân đội, không nhà cửa mà vẫn kết nối được 200 triệu tâm trí.
Dự đoán của Hill. Kinh doanh sẽ chuyển từ sức ép và sợ hãi sang niềm tin và hợp tác. Người lao động phải "cho đi nhiều hơn" trước để được chia phần. Lãnh đạo nên áp dụng phương pháp của Gandhi. Thời đại máy móc đã lấy mất linh hồn con người, và khẩu hiệu tương lai sẽ là hạnh phúc và sự mãn nguyện.
Sức mạnh của một ý tưởng (The Power of an Idea)
Sáu điểm từ Schwab. Charles M. Schwab đã (1) tạo ra ý tưởng U.S. Steel bằng trí tưởng tượng, (2) trộn niềm tin vào đó, (3) lập kế hoạch, (4) hành động qua bài phát biểu nổi tiếng ở University Club, (5) theo đuổi tới cùng bằng sự bền bỉ và quyết đoán, (6) được thúc đẩy bởi khát khao cháy bỏng.
Bữa tối ngày 12 tháng 12 năm 1900. Câu chuyện được rút gọn từ bài của John Lowell trên tờ New York World-Telegram. Khoảng 80 nhà tài phiệt dự tiệc ở University Club, New York, để vinh danh Schwab, khi ấy 38 tuổi. Hai người chủ trì là J. Edward Simmons và Charles Stewart Smith dặn ông chỉ nói 15 tới 20 phút. Schwab nói 90 phút về tương lai ngành thép: năng suất, chuyên môn hóa, bỏ những nhà máy kém, giảm chi phí, thị trường nước ngoài. Ông lập luận rằng làm thép rẻ đi sẽ mở rộng thị trường, thay vì độc quyền rồi đẩy giá lên, một tư tưởng đi trước sản xuất hàng loạt. J. P. Morgan ngồi cạnh ông, và sau đó còn nói chuyện với ông thêm một giờ bên cửa sổ.
Bánh pudding mận thiếu mận. Những nỗ lực lập tập đoàn thép trước đó (John W. Gates, anh em nhà Moore, Elbert Gary) đều thất bại, hoặc Morgan không tin họ. Một tập đoàn thiếu công ty khép kín của Carnegie (53 người hùn vốn) chẳng khác gì "bánh pudding mận mà không có mận". Carnegie còn định xây những nhà máy sao chép nhà máy của đối thủ.
Đêm chủ nhật ở thư viện Morgan. Một tuần sau, Morgan cho gọi Schwab. Qua trung gian là Gates, họ gặp nhau ở thư viện của Morgan tại New York vào một tối chủ nhật. Schwab mang sáu tờ giấy viết tay đầy số liệu định giá từng công ty ông muốn đưa vào. Morgan, người cộng sự Robert Bacon, Gates và Schwab nghiền ngẫm chúng suốt đêm, và chính Schwab chọn công ty nào được góp mặt. Morgan hỏi: "Anh thuyết phục được Carnegie bán không?". Schwab đáp: "Tôi có thể thử".
Ván golf và cái giá 400 triệu. Tháng Giêng, trong một ván golf ở sân St. Andrews (Westchester) rồi ở căn nhà nhỏ của Carnegie, Schwab thuyết phục được Carnegie nghỉ hưu. Carnegie viết ra một cái giá khoảng 400 triệu đô la (320 triệu giá gốc cộng 80 triệu cho phần tăng trưởng). Về sau ông nói với Morgan rằng tiếc đã không đòi thêm 100 triệu, và Morgan đáp lẽ ra ông sẽ được. Nhóm của Morgan lãi 62 triệu đô la; Schwab làm chủ tịch U.S. Steel tới năm 1930.
Bài học. Tập đoàn ấy sinh ra trong đầu óc một người. Niềm tin, khát khao, trí tưởng tượng và sự bền bỉ mới là nguyên liệu thật. Việc gộp các công ty lại đã làm giá trị của chúng tăng thêm khoảng 600 triệu đô la, từ một ý tưởng duy nhất. "Của cải bắt đầu dưới dạng SUY NGHĨ; số lượng chỉ bị giới hạn bởi người mà trong đầu họ ý nghĩ ấy được khởi động. NIỀM TIN xóa bỏ giới hạn." Tâm trí không có giới hạn nào ngoài những giới hạn ta tự thừa nhận; cả nghèo lẫn giàu đều là con đẻ của suy nghĩ.