Tóm tắt
Sợ 10 bước nghe giống triết lý, Kiyosaki thêm một danh sách việc cụ thể: dừng lại đánh giá, tìm người đã làm được, đưa nhiều lời đề nghị mua, săn hàng hời và hành động ngay.
Ý chính
- Lặp lại điều không đem lại kết quả mà mong kết quả khác là điên rồ.
- Tìm người đã làm được và học trực tiếp từ họ.
- Lợi nhuận được tạo ra lúc mua, không phải lúc bán.
- Đưa thật nhiều lời đề nghị, luôn kèm điều khoản rút lui.
Áp dụng ngay hôm nay
Tuần này mời một người đã làm được điều mình muốn học đi ăn trưa, và hỏi họ đã bắt đầu thế nào.
Danh sách việc cần làm
Danh sách hành động rút gọn. Kiyosaki thừa nhận 10 bước nghe giống triết lý, nên ông thêm một danh sách hành động rút gọn, vì ông vừa là người nghĩ vừa là người làm.
- Ngừng việc đang làm. Dừng lại và đánh giá. Cứ lặp lại điều không đem lại kết quả mà mong kết quả khác là điên rồ.
- Tìm ý tưởng mới. Lục các hiệu sách để tìm những "công thức" hướng dẫn trong lĩnh vực mình chưa biết. Ông đọc cuốn "The 16 Percent Solution" của Joel Moskowitz về chứng chỉ thế nợ thuế và hành động ngay thứ Năm tuần sau. Một người hàng xóm bảo cách đó không ăn thua, nhưng anh ta chưa từng thử.
- Tìm người đã làm được. Ông tìm tới một nhân viên văn phòng thuế của quận vốn đầu tư vào thế nợ thuế, mời cô đi ăn trưa, và cô dành cả buổi chiều chỉ cho ông. Vài ngày sau, ông có hai bất động sản cho lãi 16%.
- Học lớp, đọc sách, dự hội thảo. Có loại rẻ hoặc miễn phí, có loại đắt. Tự do của ông đến từ những khóa học mà bạn bè gọi là phí tiền.
- Đưa ra thật nhiều lời đề nghị mua. Một người bạn và người môi giới của cô ngần ngại khi phải trả giá bằng nửa giá chào cho sáu tòa nhà căn hộ, trong đó bốn tòa là đồ bỏ, hai tòa tốt, nên rốt cuộc không đưa ra lời đề nghị nào. Chỉ khi có một bên thứ hai muốn giao dịch thì ta mới biết giá đúng. Người bán thường hét giá quá cao và sẽ mừng khi có ai quan tâm; ông kể câu đùa về "10 con heo". Đây là một trò chơi, hãy vui với nó.
- Luôn kèm điều khoản rút lui. Ví dụ "tùy thuộc sự chấp thuận của đối tác kinh doanh của tôi", mà đối tác của ông là con mèo. Làm thương vụ giống hẹn hò: ra thị trường, đưa đề nghị, thương lượng, nhận hoặc từ chối.
- Mỗi tháng chạy bộ, đi bộ hay lái xe quanh một khu vực mục tiêu. Lợi nhuận cần một món hời cộng với sự thay đổi. Hãy để ý những biển "Bán" dựng lâu ngày, xe chuyển nhà, nói chuyện với người đưa thư và các cửa hàng mới mở, theo dõi những khu đáng sợ xem có khá lên không.
- Săn hàng hời ở mọi thị trường. Người tiêu dùng ùa tới khi siêu thị giảm giá nhưng bỏ chạy khi thị trường sập, rồi mua vào khi giá tăng. Lợi nhuận được tạo ra lúc mua, không phải lúc bán.
- Tìm đúng chỗ. Một người hàng xóm trả 100.000 đô la cho một căn hộ qua một người môi giới không có bất động sản nào. Ông mua căn giống hệt ngay bên cạnh với giá 50.000 đô la ở một buổi đấu giá nhà tịch thu, sau một khóa học giá 500 đô la.
- Tìm người mua trước, rồi mới tìm người bán. Ông giữ một khu đất lớn bằng một quyền chọn mua, bán một phần cho người bạn đang cần, và giữ phần còn lại miễn phí ("mua cả cái bánh rồi cắt ra từng miếng").
- Nghĩ lớn. Mua số lượng lớn để được giảm giá, hoặc góp mua chung, như cùng bạn bè và đối tác mua máy tính.
- Học từ lịch sử. Công ty lớn đều bắt đầu nhỏ. Colonel Sanders thành công sau khi mất hết ở tuổi ngoài 60. Gates đã thuộc nhóm giàu nhất trước 30 tuổi. Hành động luôn hơn ngồi yên: "Hãy hành động ngay!"