Tóm tắt
Một tin khó bị giữ quá lâu, một người cộng sự nổi giận, và một cuộc đàm phán được chốt bằng chạy bộ. Đôi giày sắp thành huyền thoại suýt mang một cái tên khác.
Ý chính
- Tin xấu nên nói sớm và nói trực tiếp, đừng để người khác biết qua miệng người thứ ba.
- Giữ quyền kiểm soát khi công ty còn nhỏ là giữ lấy tương lai của nó.
- Lòng trung thành lớn lên từ sự tự chủ, không từ cổ phần.
- Một cái tên tạm thời bị cản trở có thể dẫn tới cái tên hay hơn.
Áp dụng ngay hôm nay
Nếu đang giữ một tin khó cho ai đó trong nhóm, nói với họ trực tiếp trong hôm nay, trước khi họ nghe từ người khác.
Johnson biết tin theo cách tệ nhất. Phil chần chừ không nói với Johnson, lại thuê người thay là John Bork, một huấn luyện viên điền kinh ở Los Angeles. Bork tới cửa hàng và tuyên bố mình là sếp mới, nên Johnson biết chuyện một cách bất ngờ. Johnson nổi giận, rồi sau một tràng độc thoại lan man tự gọi mình là đồ "vô dụng chẳng có tài gì", anh đồng ý sang miền Đông. Họ chọn Boston, không chọn Portland ở bang Maine để người Nhật khỏi nhầm. Phil đưa anh mấy tờ quảng cáo du lịch mùa lá đỏ.
Đòi làm đối tác. Sau đó Johnson viết thư dọa nghỉ: đòi làm đối tác đầy đủ, lương 600 đô la một tháng và một phần ba lợi nhuận vượt mức 6.000 đôi. Bowerman bảo: "Kệ xác nó." Phil gặp Johnson và cha anh, Owen, một người bán hàng lão luyện, ở Palo Alto. Owen ép rất mạnh. Phil lập luận rằng chẳng có miếng bánh nào để chia (doanh số khoảng 40.000 đô la, nợ còn nhiều hơn), anh sẽ không pha loãng quyền kiểm soát, và đưa ra mức tăng lương 50 đô la, "nhận hay thôi".
Chốt bằng một cuộc chạy. Johnson chấp nhận chỉ tăng lương ("Đồng ý"). Hai người chạy sáu dặm để chốt thỏa thuận, Phil thắng. Anh trân trọng lòng trung thành của Johnson, thứ được nuôi bằng sự tự chủ.
Hollister và Woodell. Bowerman gửi người tới. Geoff Hollister là nhân viên số 3, bán giày khắp Oregon; Phil không đủ tiền trả bữa trưa cho cậu. Bob Woodell là nhà vô địch nhảy xa năm 1965, bị liệt sau tai nạn đổ xe diễu hành Ngày của Mẹ ở Millrace. Phil mời anh làm quản lý cửa hàng thứ hai ở Eugene với lương 400 đô la một tháng. Woodell, nhân viên số 4, lái chiếc Mercury Cougar điều khiển bằng tay; hai người gắn bó nhờ những ký ức bị Bowerman hành hạ, và rốt cuộc Phil phải mượn tiền ăn trưa của Woodell.
Từ Aztec thành Cortez. Bowerman thử ghép đế giữa của đôi Spring Up với đế ngoài của đôi Limber Up thành một đôi giày tập có đệm. Mẫu này định đặt tên Aztec cho Thế vận hội 1968, nhưng Adidas dọa kiện (họ có mẫu Azteca Gold). Bowerman gợi ý "Cortez", tên kẻ chinh phục người Aztec. Đôi Cortez thành công lớn.
Adidas, một Jim Grelle thứ hai. Sự khinh ghét của Phil dành cho Adidas lớn dần; anh coi họ như "một Jim Grelle thứ hai", đối thủ mà anh luôn chạy sau. Anh nhớ những bài nói của Bowerman trước trận gặp Oregon State, và lần nhận đôi giày đinh đầu tiên (hiệu Adidas) từ tay Bowerman: "Knight."
Cuốn "Jogging". Cuốn "Jogging" của Bowerman dày 100 trang, bán được một triệu bản, khởi đầu phong trào chạy bộ. Nhưng sách lại bảo giày làm vườn cũng được. Phil chạnh lòng, nhận ra mình vẫn đang đuổi theo cả Adidas lẫn sự công nhận của Bowerman. Doanh thu năm 1967 đạt đúng con số 84.000 đô la đã dự báo.
Văn phòng cạnh quán Pink Bucket. Văn phòng thuê cạnh quán rượu Pink Bucket, 50 đô la một tháng, cửa sổ vỡ, vách ngăn ván ép lượn sóng. Woodell chuyển về đó. Có cậu thiếu niên thử giày suốt một tiếng rồi bỏ đi: "Đây là cách chúng ta xây một công ty giày ư?"
Văn phòng miền Đông thật sự. Johnson lập văn phòng miền Đông ở Wellesley, Massachusetts, gần đường chạy Boston Marathon, trong một căn nhà phía sau nhà tang lễ. Anh nhờ Phil chia đôi tiền thuê 200 đô la và mua đồ đạc. Phil lờ đi.