Viết mục tiêu ra, nhìn nó mỗi ngày, và bắt đầu với một kế hoạch. Chương 16 của The Slight Edge giữ việc đặt mục tiêu thật đơn giản.
Tóm tắt
Chương 16 của The Slight Edge là cách đặt mục tiêu ba bước của Olson: viết ra mục tiêu cụ thể có hạn chót, nhìn nó mỗi ngày, và bắt đầu với một kế hoạch. Kế hoạch đầu tiên không cần hoàn hảo, vì giá trị của nó là giúp bạn khởi hành.
Ý chính
- Viết mục tiêu ra, ghi rõ cái gì và khi nào.
- Nhìn mục tiêu mỗi ngày để chống lại sức kéo của sự tầm thường.
- Bắt đầu với một kế hoạch đơn giản.
- Kế hoạch đầu tiên giúp bạn khởi hành, không phải đưa bạn tới đích.
Áp dụng ngay hôm nay
Viết một mục tiêu lên giấy kèm ngày cụ thể, dán ở nơi bạn thấy mỗi sáng, và ghi bên dưới bước đầu tiên bạn làm trong tuần này.
Chương 16. Ba bước tới giấc mơ
Đề từ. Napoleon Hill, "The Law of Success": trước là ý nghĩ, rồi sắp xếp nó thành ý tưởng và kế hoạch, rồi biến kế hoạch thành hiện thực; khởi đầu là trí tưởng tượng.
Giữ cho đơn giản. Olson giữ việc đặt mục tiêu thật đơn giản, vì đơn giản hợp với lợi thế nhỏ. Ba bước phổ quát: (1) làm cho mục tiêu cụ thể, đặt hạn chót và viết nó ra; (2) nhìn nó mỗi ngày; (3) bắt đầu với một kế hoạch.
Bước 1: Viết ra. Kỹ năng cốt lõi là hình dung, tức tạo một bức tranh sống động về điều chưa xảy ra, sống động tới mức như thật. Chỉ nằm trong đầu thì nó vẫn là ước vọng suông ("tôi sẽ thử"; Yoda nói: làm, hoặc không làm). Nó phải trở thành vật chất: viết ra, làm một tấm bảng ước mơ, và tốt nhất là nói to với ai đó. Bài tập: liệt kê năm giấc mơ (to nhỏ gì cũng được), rồi thêm CÁI GÌ (làm cho mỗi giấc mơ cụ thể tuyệt đối; chẳng hạn tự do tài chính là một số tiền xác định trong ngân hàng hay một mức thu nhập năm, không nợ; sức khỏe dồi dào là tả bạn cảm thấy thế nào, làm được những hoạt động gì) và KHI NÀO (mục tiêu là giấc mơ có hạn chót). Nguyên lý Pareto (Vilfredo Pareto thấy của cải, đổi mới và sáng kiến tập trung ở một nhóm tinh hoa, phản chiếu hai đường cong thành công và thất bại) được áp vào đây: 80% công việc được làm trong 20% thời gian cuối, nên không có hạn chót thì 20% cuối ấy không bao giờ tới, và mọi thứ thành "một ngày nào đó".
Bước 2: Nhìn nó mỗi ngày. Việc này để chống lại trọng lực của sự tầm thường (một chọi mười chín) và giữ cho con quay của bạn luôn được tiếp sức. Theo Napoleon Hill, yếu tố thứ ba sau niềm tin và khát khao cháy bỏng là tự kỷ ám thị: người thành công nhắc lại mục tiêu trung bình hai lần mỗi ngày. Điều đó nuôi tiềm thức, khiến nó nhận ra những cơ hội có ích và bỏ qua thứ gây xao nhãng. Ta đã nghe 40.000 chữ "không" so với 5.000 chữ "có" (bị điều kiện hóa theo tỷ lệ 8:1); hãy cân lại bằng cách bao quanh mình những chữ "có" của riêng mình: giấc mơ là thật, là có thể, là tất yếu. Khi mục tiêu đã hữu hình, cuộc sống tự sắp xếp lại, và những biến cố không lường trước sẽ đưa bạn về phía chúng.
Bước 3: Bắt đầu với một kế hoạch. Không phải một kế hoạch hoàn hảo. "Bạn phải bắt đầu với một kế hoạch, nhưng kế hoạch bạn bắt đầu sẽ không phải kế hoạch đưa bạn tới đích." Kế hoạch là đồng xu của bạn, bước đầu tiên, câu văn đầu tiên; giá trị của nó là giúp bạn bắt đầu (nếu không bạn sẽ ngồi mãi trên lá súng). Mài giũa kế hoạch quá kỹ sẽ giết chết sự tự nhiên và niềm vui. Sau đó là học liên tục (học và làm), chỉnh hướng (97% thời gian đi chệch), và "nhân đôi tỷ lệ thất bại"; thành công là sự hiện thực hóa dần dần một lý tưởng xứng đáng, kế hoạch đầu dẫn tới kế hoạch thứ hai, thứ ba. Trong doanh nghiệp của Olson, việc đào tạo tập trung vào khái niệm (như mười hai nốt nhạc, luyện đi luyện lại), và ông không tin những khóa dạy "phải làm chính xác thế này", vì mỗi lần trình tự lại khác. Hãy bắt đầu từ triết lý, rồi bạn sẽ tìm ra kế hoạch.
Giải phẫu một cú bứt phá: xây lực lượng bán hàng ở Đức. Một ngày thứ Sáu, Olson thấy trên tivi nhắc tới một hội chợ nhượng quyền ở Albuquerque. Hôm sau ông giành được một gian hàng, tự làm biển hiệu và bộ tài liệu. Đối diện là "Người Gấu" nặn bóng bay thành thú, hút hết sự chú ý. Cuối cùng câu mời "anh có muốn nhận ít tài liệu tuyên truyền tuyệt hay không?" có tác dụng: ông phát 300 bộ tài liệu và thu được khoảng 20 cái tên, trong đó có bác sĩ Shapiro, người mà ông gọi điện liên tục suốt khoảng một tháng rưỡi cho tới khi ông ấy tham gia. Công ty dự định mở thị trường Đức trong khoảng 6 tháng; nhóm trí tuệ của Olson hỏi ông sẽ làm thế nào. "Kế hoạch" duy nhất của ông: tìm người Đức, hỏi tất cả mọi người "anh có quen người Đức nào không?" (ý tưởng: đại lý Mercedes, câu lạc bộ người Đức). Bác sĩ Shapiro hỏi người hàng xóm đang cắt cỏ cho mình; người này quen một người ở Đức sắp tới Miami, đúng nơi Jeff sắp diễn thuyết. Ở đó Jeff gặp Vin từ Đức, và Vin rất hào hứng. Việc mở thị trường bị lùi 3 tới 4 tháng, nên Vin và vợ là Birgitte sang Anh (công ty đã hoạt động ở đó) thuê một căn hộ; trong lúc đi dạo, họ hỏi một thợ sơn nhà "anh có quen người Đức nào không?", và anh ta quen một người thành đạt ở Đức. Sang Đức, Olson tới Hamburg, Düsseldorf, Cologne, Heidelberg, Munich, Frankfurt, với Vin làm phiên dịch (chẳng bao lâu Vin tự nói được); thị trường Đức khai trương, Vin và người bạn của anh thợ sơn trở thành những triệu phú nhiều lần với lực lượng bán hàng khắp châu Âu. Olson chế giễu ý nghĩ rằng mọi chuyện đã được lên kế hoạch (bằng một chuỗi dài hài hước, có cả chi tiết trời không mưa). Kế hoạch thật chỉ là "tìm người Đức" cộng với những hành động lợi thế nhỏ hằng ngày; kế hoạch này dẫn tới kế hoạch kia.
Khi đã cam kết. W. H. Murray (The Second Himalayan Expedition) viết: khoảnh khắc một người cam kết dứt khoát, Thượng đế cũng chuyển động theo, và cả một dòng sự kiện cùng sự giúp đỡ xuất hiện; kèm theo là hai câu thơ của Goethe: bất cứ điều gì bạn làm được hay mơ được, hãy bắt đầu; sự táo bạo chứa thiên tài, sức mạnh và phép màu. Đừng cố tính cả cuộc đua, chỉ cần biết đặt chân ở vạch xuất phát. Mọi hành động đều đang xây giấc mơ của bạn hoặc của người khác; mọi hành động đều dẫn bạn tách khỏi số đông hoặc đi cùng số đông. Những cái tên kia là đồng xu của họ; chỉ trong vài tháng, họ phủ kín châu Âu như cây lục bình.
Câu chuyện của người đọc
Câu chuyện độc giả. Kathy Aaron (Helena, Montana) kiệt sức với nghề bất động sản khi gần 40 tuổi, phải lòng Montana và mở doanh nghiệp riêng. Suốt 10 năm chị hình dung và nghiên cứu sơ đồ một trang trại giáp đất của Sở Lâm nghiệp, có suối, có ngựa, có trung tâm nghỉ dưỡng; rồi chị bắt gặp tấm biển "chủ nhà tự bán" trước đúng mảnh đất mơ ước rộng 80 mẫu Anh (khoảng 32 ha) và mua được trong vòng 30 ngày. Chị đổi cách nói từ "không thể, có lẽ" sang "có thể, mình sẽ tìm ra cách", sau mỗi lần thất vọng lại hỏi "mình học được gì?", và dạy điều đó cho con cháu.
Câu hỏi thường gặp
Ba bước tới giấc mơ trong The Slight Edge là gì?
Ba bước là làm cho mục tiêu cụ thể, đặt hạn chót và viết nó ra; nhìn nó mỗi ngày; và bắt đầu với một kế hoạch. Olson giữ việc đặt mục tiêu thật đơn giản vì đơn giản hợp với lợi thế nhỏ.
Vì sao kế hoạch đầu tiên không cần hoàn hảo?
Olson nói bạn phải bắt đầu với một kế hoạch, nhưng kế hoạch ấy sẽ không phải kế hoạch đưa bạn tới đích. Giá trị của nó là giúp bạn bước đi, rồi bạn chỉnh dần trên đường. Chờ kế hoạch hoàn hảo chỉ làm mình đứng yên.
Câu chuyện xây lực lượng bán hàng ở Đức kể gì?
Kế hoạch duy nhất của Olson là tìm người Đức, bằng cách hỏi mọi người có quen người Đức nào không. Chuỗi giới thiệu từ một gian hàng hội chợ dẫn tới Vin, người giúp mở thị trường Đức và thành triệu phú. Kế hoạch này dẫn tới kế hoạch kia.
