Tóm tắt
Trí tưởng tượng là xưởng làm ra mọi kế hoạch. Hill tách nó làm hai: tưởng tượng tổng hợp ghép lại cái cũ thành cái mới, còn tưởng tượng sáng tạo đón nhận linh cảm. Ông kể chiếc ấm 500 đô la thành Coca-Cola, và mục sư Gunsaulus có một triệu đô la trong 36 giờ sau khi quyết định.
Ý chính
- Giới hạn của mình chủ yếu nằm ở cách mình dùng trí tưởng tượng.
- Biến khát khao thành tiền chủ yếu cần tưởng tượng tổng hợp để lập kế hoạch.
- Ý tưởng không có giá cố định, và gia tài lớn thường bắt đầu từ một ý tưởng.
- Người nghĩ ra ý tưởng và người bán ý tưởng cần làm việc cùng nhau.
Áp dụng ngay hôm nay
Lấy một dịch vụ mình đang làm và nghĩ ra một cách ghép mới, ví dụ thêm một bước nhỏ hoặc đổi cách giới thiệu. Thử nó với ba khách trong tuần.
Bước 5. Trí tưởng tượng: bước thứ năm tới giàu có (Imagination - The Fifth Step toward Riches)
Xưởng chế tạo mọi kế hoạch. Trí tưởng tượng là nơi mọi kế hoạch của con người được tạo ra; nó cho khát khao hình dạng và hành động. "Con người có thể tạo ra bất cứ thứ gì mình tưởng tượng được." Thời của Hill, với thay đổi dồn dập, là lúc lý tưởng để phát triển trí tưởng tượng. Ông kể các tiến bộ: bay lượn, radio ("chế ngự ether"), cân được mặt trời, di chuyển 300 dặm một giờ (khoảng 480 km/giờ), và dự đoán ăn sáng ở New York, ăn trưa ở San Francisco. Giới hạn duy nhất của con người là cách họ dùng trí tưởng tượng.
Hai dạng tưởng tượng. Tưởng tượng tổng hợp (synthetic imagination) sắp xếp lại ý tưởng, khái niệm, kế hoạch cũ thành tổ hợp mới; nó không tạo ra cái gì mới hẳn, và là năng lực chính của nhà phát minh. Tưởng tượng sáng tạo (creative imagination) là đường dây trực tiếp từ tâm trí hữu hạn tới Trí tuệ Vô hạn, nguồn của linh cảm, cảm hứng và mọi ý tưởng nền tảng mới; cũng qua nó mà ta bắt được suy nghĩ của người khác. Nó chỉ hoạt động khi ý thức đang rung động nhanh, chẳng hạn khi bị khuấy động bởi khát khao mạnh, và càng dùng càng sắc. Các nhà kinh doanh và nghệ sĩ lớn đều phát triển nó. Cả hai năng lực mạnh lên như cơ bắp, và trí tưởng tượng đang ngủ có thể đánh thức lại.
Từ khát khao tới kế hoạch. Để biến khát khao thành tiền, chủ yếu bạn cần tưởng tượng tổng hợp để xây KẾ HOẠCH. Hãy đọc hết sách, rồi quay lại viết kế hoạch ra giấy; giây phút khát khao và kế hoạch được viết xuống là bạn đã đi bước cụ thể đầu tiên. Mọi thứ, từ trái đất tới các tế bào của bạn, đều bắt đầu là năng lượng. Khát khao là năng lượng suy nghĩ, tức bạn đang dùng đúng thứ nguyên liệu mà tạo hóa đã dùng. "Bí quyết" chẳng phải bí mật gì, tạo hóa quảng cáo nó khắp nơi (một tế bào nhỏ xíu thành con người). Hãy đọc lại sách ít nhất BA lần.
Cách dùng trí tưởng tượng vào thực tế (How To Make Practical Use Of Imagination)
Chiếc ấm thần kỳ. Một ông bác sĩ già ở vùng quê bán cho một người phụ bán thuốc (Asa Candler) một chiếc ấm, một mái chèo khuấy và một công thức bí mật, với giá toàn bộ tiền tiết kiệm của Candler là 500 đô la. Thứ Candler thật sự mua là một ý tưởng, và nguyên liệu được thêm vào là TRÍ TƯỞNG TƯỢNG. Thức uống đó, Coca-Cola, giờ nuôi người trồng mía, thợ làm thủy tinh, dân quảng cáo, họa sĩ, xây nên giới kinh doanh Atlanta và nuôi cả một trường đại học. Hill gặp vợ mình gần chỗ ra đời của thức uống ấy (và uống nó khi cầu hôn). Bài học: ý tưởng nào cũng có tiềm năng lớn lên như Coca-Cola.
Tôi sẽ làm gì nếu có một triệu đô la (What Would I Do If I Had A Million Dollars)
Frank W. Gunsaulus. Vị mục sư này muốn lập một trường đại học nơi sinh viên "học bằng cách làm", và cần một triệu đô la. Hai năm chỉ nghĩ mà không làm, rồi một ngày thứ bảy ông QUYẾT ĐỊNH sẽ có một triệu đó trong vòng một tuần, và bỗng thấy một sự chắc chắn lạ thường. Ông thông báo một bài giảng tên "Tôi sẽ làm gì nếu có một triệu đô la", viết nó ngay đêm đó (vì đã chuẩn bị suốt hai năm), hình dung mình đã có tiền, cầu nguyện, rồi vì quá hồi hộp mà để quên bài giảng ở nhà, đành nói từ trái tim. Philip D. Armour đứng dậy sau buổi giảng và hứa đưa một triệu vào sáng hôm sau, từ đó ra đời Viện Công nghệ Armour (Armour Institute of Technology). Ông có tiền trong vòng 36 giờ sau khi đưa ra quyết định và kế hoạch rõ ràng. Theo Hill, Chúa "đứng về phía" người biết mình muốn gì.
Ý tưởng thành tiền mặt. Ý tưởng biến thành tiền nhờ mục đích rõ ràng cộng kế hoạch rõ ràng. Của cải đến từ đòi hỏi và nguyên tắc rõ ràng, không chỉ từ làm việc chăm chỉ hay trung thực, cũng không từ may mắn. Bậc thầy bán hàng bán ý tưởng ở những nơi hàng hóa không bán được. Một nhà xuất bản sách năm xu đã giúp một cuốn ế bán thêm hơn một triệu bản chỉ bằng cách đổi tên và bìa. Ý tưởng không có giá chuẩn; các triệu phú ngành điện ảnh biết nhận ra ý tưởng, dù có thể không tự nghĩ ra được. Radio, khi ấy còn mới, là lĩnh vực tiếp theo: nó cần ý tưởng tươi mới, chương trình biến người nghe thành người mua, kết quả đo được cho nhà tài trợ, và những người quảng cáo mới biết truyền ý tưởng bằng ÂM THANH. Hill nói ông mất một năm và nhiều nghìn đô la để học được điều này.
Người nghĩ và người bán. Carnegie biết rất ít về cách làm thép nhưng vây quanh mình bằng những người tạo ý tưởng và những người bán ý tưởng; gia tài lớn bắt đầu khi người tạo và người bán làm việc hòa hợp. Đừng trông vào may mắn. "Cú hích" của Hill là được gặp Carnegie, nhưng sau đó ông đã bỏ ra 25 năm khát khao cháy bỏng. Ý tưởng tự có sức mạnh riêng và sống lâu hơn người tạo ra nó; Kitô giáo bắt đầu từ ý tưởng "hãy đối xử với người như mình muốn được đối xử" của Chúa Giêsu. "Thành công không cần giải thích; thất bại không cho phép bào chữa."