Tóm tắt Fanatical Prospecting của Jeb Blount: quy tắc 30 ngày, Giờ Vàng, gọi điện, email, mạng xã hội và sức bền tinh thần khi tìm khách.

Người bán thất bại vì đường ống trống, và đường ống trống vì không chịu tìm khách. Phần mở đầu và hai chương đầu đặt nền cho cả cuốn sách.

Cái khó là sự sẵn lòng chen ngang, không phải chữ lạnh. Hai chương bàn về giới hạn của inbound và cách cân bằng nhiều kênh tìm khách. Có Góc nhìn hôm nay.

Việc tìm khách trong 30 ngày này trả kết quả trong 90 ngày tới. Hai chương bàn về quy luật của nhu cầu, đợt sa sút và cách theo dõi tỷ lệ của mình.

Trì hoãn, cầu toàn và tê liệt vì phân tích. Hai chương bàn về ba chữ P, Giờ Vàng, Giờ Bạch Kim, Giờ Năng Lượng và giá trị mỗi giờ của bạn.

Mỗi lần tìm khách có một trong bốn mục tiêu. Hai chương dạy chọn mục tiêu, sàng lọc khách, số lần chạm cần có và cách nhìn dữ liệu như một kim tự tháp.

Cơ sở dữ liệu là tài sản lâu dài giá trị nhất của người bán. Hai chương bàn về làm chủ CRM và năm đòn bẩy giúp khách quen với bạn hơn.

Mạng xã hội là một mảnh quan trọng, không phải toàn bộ. Chương 13 bàn về vụ cá cược 10 USD, hồ sơ cá nhân, năm chữ C và tìm khách chủ động.

Xin thời gian còn khó hơn xin khách mua. Chương 14 dạy thiết kế thông điệp, sức mạnh của chữ vì, cây cầu, lời đề nghị quả quyết và quy tắc một phần ba.

Điện thoại là công cụ bán hàng mạnh nhất. Hai chương dạy khung gọi điện 5 bước, tin thoại và khung Neo, Phá, Hỏi để xử lý lời từ chối. Có Góc nhìn hôm nay.

Người gác cổng bảo vệ thời gian của sếp họ. Hai chương bàn về cách làm việc với họ, hệ thống trục và nan hoa và đeo kính bán hàng. Có Góc nhìn hôm nay.

Thư phải tới nơi, được mở và chuyển đổi. Hai chương dạy viết email bốn phần, đặt tiêu đề, và bảy quy tắc nhắn tin cho khách. Có ghi chú Góc nhìn hôm nay.

Khi đến giờ về, hãy gọi thêm một cuộc nữa. Ba chương cuối bàn về sức bền tinh thần, bốn trụ cột của nó và câu hỏi bạn muốn nó tới mức nào.